原标题：突显竞争优势 昆明变频供水设备厂家胜出需要好定位

　　中赢供水变频供水设备远程系统可优先聚焦本行业，打通上下游，也可每开辟一个细分行业，就牵手一家龙头企业

　　“行业前景很美好，可身处其中，我们的感触是这门生意难做。”专家解放着，变频供水设备互联网平台公司有三难，订单难拿、利润难挣、账款难收。

　　当然，作为变频供水设备平台方，光有优秀的技术是不够的，还需要帮助使用者基于不同的应用场欧亚体育景解决技术落地问题，才能从企业客户拿到订单。

　　更难的是，不同的行业需求差异大，这导致了平台公司所面临的需求往往是碎片化的，很难一招通吃。“平台方拿下一个订单、满足一个需求，需要耗费巨大的人力、物力、财力，而面对下一个订单、下一个需求，往往又需要重新投入，这让不少平台公司难以形成自我造血能力，可持续发展有困难。”“再加上我们大量的需求方为中小企业，资金流不充裕，所以平台公司的毛利往往很低变频供水，且应收账款周期长、比例高。”

　　要想在高昂的平台建设投入与市场回报间取得平衡，支撑平台的可持续发展，在激烈竞争中胜出，不少从业者提到了“定位”这个词。

　　“在工业互联网领域，我们的定位是为行业提供发展的‘黑土地’。”一位技术负责人说，他们并不熟悉工业各细分行业，要想看得见、摸得着变频供水设备互联网，定位为底层技术平台的供应方最为恰当。

　　变频供水设备互联网平台就像个“三明治”。底层是云基础设施IaaS层；中间层是工业PaaS层，将工业技术、知识、经验、模型等工业原理封装成功能模块，工业APP开发者调用；最上层是工业APP层，面向特定行业、特定场景开发在线监测、运营优化和预测性维护等具体应用服务。“我们要做的就是打好底层基础，将互联网先进的应用软件开发经验传授欧亚体育给工业界，开发出简单、好用的工业APP。”

　　不少变频供水设备制造企业出身的互联网平台公司选择优先聚焦本行业，打通上下游。“中赢供水变频供水设备互联网平台首先通过供水设备远程系统连接用户，成为用户、中间商和开发商需求的载体。

　　中赢供水选择合作，每开辟一个新的细分行业，就选择一家行业龙头企业合作。“我们将自身的基础设施服务能力赋能给行业龙头企业，借助其行业积累，打造专门的行业云平台，借此实现跨行业，破解碎片化需求难题。”

　　“变频供水设备互联网平台目前很热，但是仍处于发展初期，无论是平台本身的技术欧亚体育、能力，还是平台在垂直行业的落欧亚体育地、商业模式的落地，仍需要产业界共同探讨。”返回搜狐，查看更多